汉钟精机五大产品线+服务齐发力，利润之外凸显战略布局

　　近日，汉钟精机发布业绩快报称：上半年实现营业总收入559,505,502.04元，较上年同期上升28.22%;实现营业利润94,266,684.78元，较上年同期上升5.34%;实现归属于上市公司股东的净利润82,716,254.98元，较上年同期上升2.35%。

　　很多人看重汉钟精机8千多万的利润和连续增长，但汉钟精机在空压机、制冷、泵等全产业链的战略布局更值得关注，因为接下来，压缩机行业的;一哥之争，将更多的体现在战略层面，而非短期的一两款产品和利润上。

　　近年来，在市场的机遇与挑战下，汉钟精机调整经营策略，不断寻求创新、整合与突破，强化新产品的研发和投入，并大力推进研发产品转产。同时，优化组织架构，推进绩效管理，积极落实;降本增效工作管理。

　　汉钟精机还通过组织架构优化调整、完善产业链、整合市场资源、稳定产品质量、释放产能、增强核心竞争力。2016年年度，公司实现营业收入97,377万元，较上年同期上升9.53%;净利润16,645.29万元，较上年同期上升6.22%。

　　空压产品

　　目前，全球空气压缩机的高端市场主要被瑞典、美国、日本等企业垄断，这些公司拥有先进的生产设备、生产工艺、技术水平和相对雄厚的资金实力。而中低档市场上的压缩机生产企业数量较多，虽发展之势迅猛，但市场相对分散，尚处于红海竞争状态，未来市场份额将逐渐向几个优势企业集中。相对来说，高技术产品短缺、低水平和同质化产品的状况没有彻底改变。空气压缩机行业趋向同质化竞争，全面关注产品的品牌信誉、价格以及售后服务时代已经到来。

　　近两年汉钟精机产品不断优化，将所有系列产品提升至国家空压行业一级能效的标准，部分机型率先采用高效电机，节能效率更明显、更突出。例如低压机、一级能效、永磁变频节能产品、环保无油新产品的发展，提供无油压缩空气中、小型企业用气需求。2017年随着新研发中心的成立，配合新产品研究开发，购入先进设备，汉钟新产品将更快的实现批量生产、走向市场化。

　　在国家节能减排政策的引导下，很多下游企业都面临较大的节能减排压力。在此背景下，国内空压机行业呈现出新的发展，以节能减排为核心的创新产品成为市场主要需求的新常态。行业的节能共识，代表了未来发展趋势。汉钟精机通过多年的不懈努力已成为规模化的生产企业，并逐步走向国际化，为客户提供更专业的压缩机解决方案。

　　制冷产品

　　①商用中央空调产业

　　螺杆式制冷压缩机作为大中型制冷空调设备的关键部件，生产工艺相对复杂，加工精度要求高，需要较高的技术研发及加工生产能力。目前，国内螺杆式制冷压缩机生产企业较为集中，除了汉钟、比泽尔、复盛等企业的产品是为其他企业产品配套外，大部分企业的产品都是为本企业的制冷空调设备配套，一般不对外销售。

　　在行业转型升级的大背景下，高效环保的螺杆式制冷压缩机产品在市场中将逐步发挥出强劲的竞争力。

　　制冷剂方面：如R22等ODP较高的HCFC类冷媒，2015年已在2009年和2010年平均基准线水平的基础下削减了10%，2020年将在此基准线上削减35%，2025年削减67.5%，2030年仅保留2.5%用于维修服务，其余全面淘汰;如 R134a等ODP较低GWP较高的HFC类冷媒的淘汰计划也在《巴黎协定》中提出初步要求;在此大背景下各制冷剂厂家提出了众多新一代替代工质的解决方案，压缩机生产厂家也有相对应的开发计划。

　　能效方面：新的;冷水机组能效限定值及能效等级标准《GB 19577-2015》于2017年1月1日正式实施，新标准从COP与IPLV两条性能路线对能效等级进行定义，且将原有的5级能效分级变更为3级能效等级，大幅提升了水冷式冷水机组的入门级能效与一、二级能效指标，对压缩机的性能指标及系统的设计水平提出了新的挑战。

　　环保方面：除了制冷剂本身对环境的影响，蒸汽压缩式循环即空调热泵机组本身是一种节能环保的技术。近年来，影响全国的雾霾现象的成因中很重要的一项即为大量中小型燃煤锅炉的使用，而风冷热泵技术因为其技术先进性逐渐成为雾霾治理的一项重要技术路线，但传统风冷热泵技术存在*低许用环境温度较高与低环境温度下能效衰减严重的技术瓶颈，此瓶颈对压缩机的开发提出了新的要求。

　　2016年中央空调行业几大类冷水机产品市场需求相较2015年虽有了明显的改善，但依然仍有小幅的下滑。在目前市场环境和发展形势并不是很好的当下，潜力无限的各大细分市场引来越来越多挖掘，成为开发增量市场的一条重要的途径。

　　以轨道交通市场为例，数据显示，;十三五期间，城市轨道交通有望新增3000公里，交通运输总投资规模将要达到15万亿人民币，其中铁路3.5万亿，公路7.8万亿，民航0.65万亿，水运0.5万亿。轨道交通市场的长期建设必然会给中央空调企业带来巨大的商机。核电行业也是国家重点发展的方向，预计到2020年预装机容量目标由4000万千瓦提高到7500万千瓦。据统计，一个百万千瓦级的核电项目大约需要1-2亿元的制冷设备，因此未来十年内核电制冷设备的总需求预计在100亿元以上。

　　;煤改电是2016年整个暖通空调行业*值得关注的事件之一，对于整个暖通行业的意义不言而喻，尤其是在中央空调项目市场相对低迷的局面下，;煤改电似乎也为中央空调制造企业的发展带来了另外一种契机。在政策推动下，热泵行业内从上游至下游的产业链纷纷活跃起来，;煤改电工程项目在政府的大力支持和推动下得到了迅猛的发展。

　　②冷链物流产业

　　在收入增长、消费升级的大背景下，我国消费者对于安全、健康、高质量的生活有了进一步的追求，对生鲜食品和医疗产品的需求显著增长。新鲜蔬果、肉类、乳品、水产、鲜花等属于易腐产品，而药物、试剂、疫苗、生物制品等医疗产品对温度湿度等环境有着严格的要求，冷链物流是其发展基础。受益于这些需求的快速增长，过去的五年内，我国冷链市场以每年超过20%的速度迅速壮大，而持续的生鲜食品和医疗产品的需求增长，将在未来进一步推动冷链行业的发展。

　　目前，我国冷链行业的发展还处于初级发展阶段，市场呈现出极为分散的局面。据中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会的统计，2015年我国冷链物流行业收入前100家公司仅占总体市场规模的不到10%，组成剩下超过90%市场的，是数千个小型企业或个人。据咨询公司介绍，预计到2020年，冷链行业规模将达到4,000 亿元的水平，其中运输、冷库及其它服务分别占40%，30%与30%左右。冷链行业的发展将进入黄金发展时期，沿着此冷链各个环节，针对不同的垂直市场，皆存在广大的发展机遇。

　　真空产品

　　汉钟精机真空产品销售团队配置有实务经验丰富的应用与售服团队，充分满足客户售前与售后需要，根据客户不同需求制定机组配置方案，以满足客户的使用需求，并协助现场装机调适及排除问题。真空泵应用领域非常广泛，主要可应用于电子、光伏、化工、医药、工业等产业。

　　随着光伏、锂电、化工、制药、光电、电子、半导体、面板等产业的快速发展，为满足真空市场需求，公司真空事业部从 2016年底将生产线搬迁至新厂区，同时优化原先的生产维修流水线、扩大产能规划，提升真空产品综合竞争能力。通过多年市场学习和验证，汉钟的真空产品已逐渐贴近客户和市场需求，得到更多客户认同，稳步提升市场占有率。目前公司针对新一代干泵机组正在进行研究开发，往更节能、小型化方向发展，以此扩大更多应用范围，满足市场需求。

　　离心机产品

　　随着城市经济体越来越发达，人们对于生活水平的质量要求也越来越高，机场、大型商业综合体等大型建筑对于冷量的要求变得更高，各个新老品牌纷纷加大对离心机的投入，相继推出了离心机新产品。多样性和小型化发展，使得离心机组在项目中的应用更加灵活。

　　前几年市场经济的快速发展，基础设施不断完善，在经济较发达地区，大型项目的锐减成为区域发展的必然结果，给离心机项目市场带来了一定冲击。2016年华东、华北、华中、西南区域项目开工率下滑，而随着国家加大对西北、东北经济的开发，基建设施正在不断完善，这给该地区的离心机市场提供了新的增长动力。

　　同时，互联网、云计算和大数据产业正在加速发展，我国数据中心产业也进入了大规模的规划建设阶段。

　　汉钟精机于2016年正式推出磁悬浮变频离心式冷水机，打破了磁悬浮压缩机国外品牌垄断的市场格局，并且公司拥有业内*先进的离心机组大型在线检测试验台，经国家压缩机制冷设备质量监督检验中心审核评定合格，此试验台严格按照国标GB/T10870-2014、GB/T18430.1-2007、GB/T 19409-2013等要求执行，每台机组出厂前都经过了严格的全性能测试，以确保出厂机组的性能要求。

　　磁悬浮变频离心式冷水机组具有卓越的能源效率，综合部分负荷能效系数*高可达11以上，与传统定频冷水机组相比，全年*高节能超过50%，系统全寿命费用更低。市场潜在领域主要有：城市综合体、工厂车间、酒店宾馆、轨道交通、数据中心等新建及改造项目。对于民族品牌来说，汉钟精机跨出了重要的一步，高效节能产品将会引领中央空调产业链发展走上一个新阶段。

　　涡旋产品

　　涡旋式压缩机是近年来新开发的空气压缩机，被行业誉为;无需维修空气压缩机和;新革命空气压缩机，是50HP以下空气压缩机理想机型。由于涡旋空压机的生产技术和性能研究仍不完善，所以发展相对缓慢，目前涡旋压缩机的应用主要仍在制冷领域。

　　涡旋压缩机具备了往复式和螺杆压缩机二者的优点，其型线加工较螺杆简单，降低了加工的成本，且运转平稳、可靠性高、无易损件、运行维护费用小，能够充分发挥涡旋压缩机的优点，也适应现代社会对高效、节能的要求，有望在小功率范围内逐步取代往复式压缩机，成为行业主流机型之一。在国内，先后有西安交通大学、甘肃工业大学、合肥通用机械研究所及一些其他院、所和工厂对涡旋技术进行了有规模的研究开发，并研制出涡旋式空气压缩机不同型号的样机，但整体进展速度相对缓慢。

　　汉钟精机2015年与西安交通大学研究院于签约成立;涡旋机联合研究开发中心，开启新型涡旋压缩机系列产品规划，主要发展方向是：涡旋空压、新能源电动汽车压缩机、轨道交通用压缩机、高温热泵及其它新型适用的流体机械、压缩机的技术开发、生产制造。

　　目前，随着公司新厂区正式投入使用，涡旋压缩机生产线已正式上线运行。涡旋压缩机的应用涉及领域非常广泛，为满足日后更多产业的应用，汉钟精机加大研发投入力度，同时新厂区备有相对充足的产能空间使其发展，希望以此逐渐带动国内涡旋压缩机产品的技术应用，加快行业发展速度。

　　售后服务

　　2016 年汉钟精机开始着手进行云端系统建设，云端系统主要应用于公司机组类产品，期间持续对软件开发及功能需求进行优化，配合厂家进行实际测试，实时反馈测试状况并及时调整实际作业功能。2016年，公司云端数据已陆续采集设备数据，进行实时运行维护。

　　为持续改进产品品质和服务要求，汉钟精机每年请用户提供宝贵意见，对客户满意度调查进行分析和提升产品的质量。同时，为更好的服务于客户，2017年将针对试车系统进行再次改造，让客户在官网和微信查上能询压缩机实时状况，加强与客户联系。随着产品销售数量的逐年提高，服务部和各地分子公司随之配套的维修产能也同时提升。

　　2017年，汉钟精机服务部凭借云端系统的服务功能，将实现更完善、便捷、人性化、数据化，更符合现代化的时代需求，从而达到公司与客户在服务上的交流互通，向客户提供创新式的服务，更多地满足市场需求。