铝门窗五金企业挖掘潜力的“三大黄金”原则

　　在家居建材行业，受自身实力限制，铝门窗配件五金企业不可能向市场提供满足一切需求的产品和服务。此时，为了更加有效的进行竞争，企业要进行市场细分，按照产品的高中低档和不同渠道市场等，来选择可行性强的目标细分市场。但是，在细分市场中寻求发展，只有制定有效的竞争策略，并坚持三大黄金原则不动摇，方能取得和增加竞争优势。

　　回归需求原点，探寻市场潜力

　　产品与客户的需求脱节，再高科技和多功能的产品也只会被弃之如敝履。铝门窗五金商家不能只顾时下*为火热的特性而忽略了铝门窗五金产品本身的功能。作为家庭装修的一部分，铝门窗配件五金产品与建材、房地产等息息相关，因此可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必然。

　　跳出同质化困局，打开营销思路

　　铝门窗配件五金行业作为传统产业，准入门槛比较低，大部分中小型企业营销总是以盯着对手路线为主。随着市场竞争的不断激化，使得企业陷入同质化困境，甚至倒闭。因此，跳出竞争对手规划好的路线寻找新的市场，打开营销思路，跳出束缚和牵制，才能把企业做大做强。

　　把握市场先机，瞄准细分市场

　　当铝门窗五金企业对自己的营销和产品有着绝对的信心时，那么企业进入市场后主动性就会更强，销售额就会更大。因此，铝门窗五金企业在细分市场时，需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等，并作出相应的应对措施。