直面终端用户 钢铁电商助力传统钢贸转型

　　在目前经济新常态下，钢铁行业面临着产能过剩、长期微利发展、环保压力沉重、资金断链风险加大等诸多挑战，钢贸商清晰意识到钢铁贸易再不可能回到“倒买倒卖”的倒爷时代，钢贸商之前的竞争也由之前对产业链中上游市场份额的竞争转变成对产业链下游终端用户的竞争，将自身定位由“搬运工”调整为终端服务商。而钢铁电商平台被越来越多的钢贸商视为实现这一转型的*佳途径。

　　传统钢贸交易，钢贸商的客户群体都具备一定的固定性，通常以老客户居多，新客户开发多以老客户转介绍为主，开发渠道单一，提单量提升有限。接入电商平台后，钢贸企业可以将现货资源在电商平台上发布，不仅可以覆盖到各类钢贸中间商，也可以覆盖到广大终端用户，为钢贸企业提供了一个扁平化的网络销售渠道。

　　更重要的是电商平台给用户提供了在线比价功能，通过网络就可以实现“货比三家”，商家现货价格、库存量、所在仓库、商家实力及服务质量等一目了然，大大提升了用户在线交易的自主体验。

　　钢铁电商拓宽了传统钢贸的销售渠道，并通过让利吸引到大量终端用户，还帮忙节省了企业大量的人力、物力营销成本，在一定程度上提升了钢贸企业库存周转及现金周转率，提升了企业的市场竞争力。

　　*早一批接入电商平台，并已尝到甜头的钢贸企业表示，未来和钢铁电商的合作不会仅局限于销售层面，而是扩展到加工业务、物流配货、仓储服务、金融服务以及信息分享等各方面的深层次对接。

　　同时，相关专业人士提醒，钢铁电商平台跟天猫、京东是一样的，入驻要趁早。“*早入驻天猫的品牌都享受了**波红利，不用推广企业知名度都能打出去，订单也实现快速增多，而现在入驻天猫，没有巨额广告费，根本就没人能找到你，更别提订单了。”

　　在行业产能过剩，钢价“跌跌不休”的情况下，钢贸商变革创新不好可能死掉，转型升级不成功也可能死掉，企业转型中到底该不该与电商平台合作?又该选择哪类钢铁电商平台?敬请关注10月16日、17日北京钓鱼台国宾馆“第八届中国钢铁高峰论坛暨2016中国钢材市场走势展望”大会。届时，中钢网将邀请转型成功的企业帮您的企业问诊把脉，与您共话钢铁发展新机遇，助力钢贸行业全面升级!