7月挖掘机：淡季调整明显 出口异军突起

　　炎炎酷暑也无法捂热工程机械市场人士的内心。2015年7月份的挖掘机销售数据新鲜出炉，传统淡季遭遇到下滑态势，其结果不言而喻。据中国工程机械商贸网调查统计，7月份，全国29家主要挖掘机生产企业共销售挖掘机3242台，相比2014年7月份的4616台同比下滑29.77%。其中，小挖同比下滑23.62%，中挖同比下滑32.72%，大挖同比下滑38.65%。1-7月份的整体销量，2015年1-7月份挖掘机销量总计为41454台，相比2014年同期的65820台同比下滑37.02%。21-sun资深分析师认为，对于市场的下滑态势各大厂家和代理商都有心理准备，尤其是面临市场淡季的时候，情况很难乐观。要想走出低谷，除了期待淡季赶快过去之外，转变营销策略，提升核心竞争力是重中之重。

　　三一重机销量持续夺冠出口市场同比增长62%

　　7月份虽为淡季，但三一重机在7月份依然以600多台的销量高居榜首。挖掘机销量排名前四位的企业分别为三一重机、卡特彼勒、徐工、日立建机，占总销量的比重约为46%，排名前八的企业占比68%。从品牌区域看，国产品牌的占总销量的53.91%，日韩品牌占比29.98%，欧美品牌占比16.10%。

　　7月份的出口市场表现可圈可点，尤其是在当前市场整体淡季的情况下，出口达600多台，与2014年同期相比增长62%。这其中，三一功不可没。据中国工程机械商贸网编辑了解，6月份，36个非洲国家驻华使节访问三一，双方在住宅产业化、风电、道路建设等多个领域表达了合作意愿。加之“一带一路”沿线的布局，相信三一未来还会给我们更多惊喜。

　　中挖占比持续回升传统淡季对区域销售影响显著

　　7月份13吨及以下的小型挖掘机环比占有率持续下降，中挖占有率小幅回升。7月小挖销量占比近46%。13吨到30吨的中型挖掘机销量占比却超过了40%，大有抬头之势。30吨以上的大型挖掘机销量占比也达到了13%。由此可见，大型工程项目的相继落实对于大中挖的刺激效果已经开始显现，大中挖在市场上的优势正逐渐显现。

　　7月份，华东地区的山东、江苏等地的挖掘机销售排名依然靠前，但是受到传统淡季市场的影响，整体销售都有所下滑。其中销量排名全国**的山东区域销量也不过200多台。除此之外，西南地区的四川、贵州、云南、广西等地的销量也都在全国挖掘机销量排名前十的省份中。

　　2015年1-7月份挖掘机销量分析出口市场表现抢眼

　　2015年1-7月份，29家主要挖掘机生产企业累计销售挖掘机41454台，相比2014年同期的65820台同比下滑37.02%。从总体来看，三一重机在1-7月份的挖掘机销售中一直位居**，1-7月的销售总量将近7000台，随后是卡特彼勒和徐工。21-sun资深分析师表示，近日来，徐工“一带一路”海外服务行活动还在持续不断进行着，以梁稳根为团长的中国企业代表团又刚刚与而委内瑞拉总统会见结束，越来越多走出国门的中国工程机械品牌受到国外市场的认可，对海外市场的持续发力之后，中国工程机械企业也开始收获成果。

　　当前，一路一带，铁路建设、水利项目纷纷铺开，伴相信会给淡季中的工程机械市场带来更多利好刺激。21-sun资深分析师表示，在“新常态”的发展形势下，面对当前工程机械市场环境，各大企业和代理商们也需要团结起来，改进完善经营理念，化“被动”为“主动”，寻找差异化的发展战略，在走访服务的过程中积极与客户沟通协调，真正了解市场客户的需求，以便及时进行产品结构调整，适时引进适合市场需求的产品，为企业持续健康发展提供更多有力保障。