打造产品差异化 把握工程机械发展新机遇

　　众所周知，进入新世纪以来，经过十几年的飞速发展，中国工程机械产业无论是在产品质量上，还是数量上都已经有了大幅度的提升，而中国已经发展成为世界上*大的工程机械市场。这是让所有从业者感到欣喜的一个成果。

　　然而，从2011年下半年以来，中国工程机械产业逐渐开始陷入低迷。进入2015年以来，虽有各种基建、轨道交通等建设项目的不断上马拉动，特别是国家推行的“一带一路”策略的带动，但总体来讲，中国工程机械行业依然处于低位运行的状态。工程机械要如何实现突围，进而走出低迷雾霾的笼罩?中国工程机械企业需要在苦练内功的同时，更加关注市场细分领域的差异化需求，进一步打造产品的差异化优势，把握住新的发展机遇。

　　何为差异化需求和差异化优势?我们首先来看一则材料，今年5月下旬，*后一列巴西“奥运地铁”在中国北车长客股份公司下线，标志着中国北车为里约2016年奥运会研制的地铁列车全部交付。长客股份公司巴西里约4号线项目经理刘国权介绍，列车为A型不锈钢车体，6辆编组，*高设计速度为每小时100公里，*大载客量约2240人。从技术层面上，列车运营线路靠近海边，车辆材质须防锈，因此列车采用不锈钢车体;里约常年高温，需要加装“超强悍”空调。材料中讲到的“列车运营线路靠近海边，车辆材质须防锈”和“里约常年高温，需要加装“超强悍”空调”，这便是客户的差异化需求;而中国北车根据客户的差异化需求，制造出的“列车采用不锈钢车体”，而且“配备的空调异常强悍”，这样的产品就具有所谓的差异化优势。由此也可以看出，中国地铁及高铁设备在全世界颇有竞争力。

　　通过上面的材料解读，我们已经深刻了解了需求差异化和差异化产品的内涵。现在，让我们回顾过去的几年中，工程机械企业是如何通过打造自己产品的差异化优势，获得新的发展机遇，进而赢得市场的。

　　雷萨重机L9新品上市 凸显差异化竞争优势

　　2015年7月24日，雷萨重机L9产品上市发布会在山东济南舜和国际酒店成功举办!雷萨重机此次推出的L9系列产品包括搅拌车、泵车、起重机三大类系列车型，该系列产品集成了国际**科技和产品品质，整合德美科技，汇聚德国上装技术、福田戴姆勒底盘技术并搭载世界**的美国康明斯发动机，将发动机、底盘、上装“无缝对接”，产品可靠性提升20%。雷萨重机L9系列新品全面引领行业价值升级，L9搅拌车实现5大突破、23项技术升级;L9泵车实现4大突破、21项技术升级;L9起重机实现4大突破、18项技术升级。总之，雷萨重机L9系列新品更可靠、更高效、更省油、更安全。

　　进入2015年以来，随着国家一带一路战略的纵深推进以及对基础设施的大力投入，工程机械市场出现了企稳回升的可喜态势，这也给有实力、有远见的企业提供了抢占市场制高点的重要战略机遇。雷萨重机依托福田汽车集团强大的一体化研发、一体化制造、一体化服务优势，秉持“科技筑未来、价值新标准”的发展理念，致力于打造高价值的成套设备解决方案，不断强化差异化竞争，成为中国工程机械领域市场增长*快、发展效益*好，发展后劲*强的工程机械企业之一。

　　徐工香港特配型旋挖钻顺利交付客户

　　近日，五台香港特配型旋挖钻顺利实现发车，并交付*终用户，极大的增强了在徐工桩工机械在香港地区的知名度和市场占有率。

　　近几年香港地基工程项目陆续开工，随着地铁、高铁以及港珠澳大桥的修建，对桩工机械的需求量增加。徐工基础公司的技术团队针对香港特殊地层和施工工法进行创新研究，在现有旋挖钻成熟设计上又吸收客户的意见，成功设计出一款香港特配型旋挖钻，并得到了用户的肯定。

　　柳工顺应市场差异化需求 打造高效CLGCM350强夯机

　　柳工CLGCM350强夯机是安徽柳工结合多年的履带起重机研发经验，在充分了解客户需求及强夯施工工况的基础上，将*先进的设计理念融入到柳工新产品研发流程中。产品在设计过程中共采用了16种新技术及新结构，目前共申请了16项专利，其中发明专利7项。经前期的试验验证及客户使用的满意度证明，产品不仅在客户*关心的整机稳定性、起重能力、施工效率、可靠性、钢丝绳使用寿命、行驶性能及安全性等关键性能指标上处于国内**位置，而且在自拆装、外观、一体式脱钩器、可维修性及大容积燃油箱等次要性能或结构上也处于国内**水平。

　　柳工CLGCM350强夯机采用重心前移的设计理念，通过合理布置整车重心、加长下车、提高转台及车架刚性、采用刚性好的角钢臂架、使用特殊的间隙调整机构、采用两级减震防后倾装置及刚性变幅拉板等方式，实现了强夯施工中的高稳定性。

　　该机器自上市以来就受到了用户的好评，尤其是在其工作效率上以及便捷性上都能满足用户的需求，产品为柳工树立品牌起到了增砖添瓦的作用。

　　私人定制：山推铁路专用型小5吨叉车批量交付

　　对于铁路货站来说，由于受发货时间限制，时间即是金钱。因此对用于装卸货物的叉车产品的工作效率及产品的稳定性要求极高。继西南、西北两批铁路专用型叉车订单之后，山推叉车凭借过硬的实力和良好的市场信誉，再次中标华东某大型铁路货站批量订单。

　　为适应客户高举升、短轴距的工况，经过研发制造人员近一个月的努力，在现有山推小5吨车型的基础上，对叉车轴距、横向稳定性及门架倾斜系统的全面优化。近日，客户已经对本批高置倾斜油缸、带吊臂“山推铁路专用型小5吨叉车”顺利验收，尽享山推叉车“私人定制”带来的便捷与高效。

　　走差异化路线 侧斜斗助德工机械收获订单

　　7月10日，由德工发往四川、山西等地的11台装载机中，有两辆装载机尤其吸引人眼球，它们就是公司自主研发生产的侧卸式装载机。

　　从1958年成立至今，50多年来山工机械品牌始终扮演着“工程机械先锋者”和“探路者”的角色，并凭借过硬的产品质量和优质的售后服务赢得了消费者的青睐。在售后方面，山工机械也非常注重对后市场的投入。从技术支持、驾驶员操作与维护保养培训、维修到备件等方面同客户保持密切联系，解除客户的后顾之忧，充分体现了山工机械在工程机械行业内做事的专心与专注，彰显了山工机械品牌不断增长的的市场竞争力和品牌价值。

　　晋工：关注细分市场需求打造差异化产品优势

　　晋工机械自1979年创立以来，历经三十多年的积累与发展，如今已经成长为囊括轮式装载机、叉装机、履带及轮式挖掘机三大系列、100多个品种的大型工程机械专业的生产商。

　　在2014年的上海宝马展展会上，晋工展出的JGM791FT48叉装机是目前全球*大吨位的石材荒料叉装机。据了解，该设备整机自重52吨，拥有17项晋工专利，配备了专为这款产品量身定做的湿式驱动，能轻松翘起55吨的石材荒料。它在本届上海宝马展上的闪耀亮相，不仅填补了国内、国际在该领域的空白，也凸显了晋工机械在叉装机领域里的领导品牌地位。很多外商在观摩之后对此惊叹：“这是叉装机产品系列的又一革命性突破。”

　　另外，晋工机械展出的JGM791FT48叉装机和全新推出的专门针对蔗木市场开发设计的JGM9075L蔗木拾装机，还有经过*新技术升级设计的配置液压钳的履带式挖掘机，都代表着晋工始终关注细分领域需求、打造差异化智能产品优势所取得辉煌成果。

　　詹阳动力细分市场满足多元需求

　　随着经济增速放缓、工程机械需求量的下降，为了规避市场风险，詹阳动力凭借其40多年的发展积淀和技术底蕴，深耕细分领域、加大投入研发，依靠差异化的发展路径，实现产品的多元化结构。

　　据了解，詹阳动力充分利用其在轮挖领域的技术优势，通过深耕细分市场，生产多样化的产品，有效规避了挖掘机市场日亦激烈的正面冲突，其逐步生产设计出的轮胎式液压挖掘机、履带式液压挖掘机和特种工程车辆三大系列产品，能够较好满足市场客户的不同需求。其中，时速51公里的高速轮式液压挖掘机、时速100公里的多用途工程车、高速叉装车、环保混合动力挖掘机、全地形特种工程车等多款代表国际先进水平的新产品。

　　中意矿机：重型破碎设备差异化发展显成效

　　在矿山机械的“新常态”下，国内矿山资源整合以及建筑行业遇冷。传统产品市场销量已遇发展的“瓶颈”。在这个前提下，中意矿机在2006年就提出的差异化发展战略，成为应对市场低迷的新手段，并差异化发展上取得了显著成绩。

　　中意矿机业务范围主要分为破碎筛分机械，选矿机械两大板块，其中，选矿机械是运营30年的板块，通过不断地引进技术与产品改造，在一些产品上已经做到全国**，尤其是球磨机在国内市场占领很大份额。破碎筛分机械板块以新型欧版颚式破碎机，多缸液压圆锥破随机，制砂机和细碎机为主。

　　2006年开始中意矿机事业部和研发部负责人到德国，瑞士，美国，韩国等多个国家对建筑垃圾再生利用技术进行考察研究，并于2007年上半年研发出国内首台建筑垃圾专用破碎机，随后应市场的要求，研发部门设计出了移动式建筑垃圾处理设备，即YPS建筑垃圾移动破碎站和筛分站。近几年的实践检验证明，移动式建筑垃圾破碎站完全符合中国市场使用要求。而随着客户认知度的提升，建筑垃圾破碎站也在获得越来越多客户的青睐。

　　相信，在未来，公司确定的差异化发展，即建筑垃圾处理设备发展战略一定会越来越成功!

　　重汽青岛重工两台可升降驾驶室挖掘机交付用户

　　2014年7月28日，中国重汽青岛重工为山东龙口港研发生产的两台HW240-8B型可根据视野需要调整驾驶室高度的特种液压挖掘机顺利实现发运，并交付用户。

　　这两台填补国内空白的创新产品，得到了用户的高度评价。为保障挖掘机顺利使用，青岛重工派销售、服务人员跟车赶赴龙口港，亲自将车交付用户，并负责保障后续服务。

　　华盛中天小型机械实现市场****

　　山东华盛中天工程机械有限责任公司主要生产四冲程汽油机、小型工程机械、铁路施工及养护机械等系列产品，一直以来也在致力于差异化产品的生产，其小型化的工程机械生产已经成为其他品牌无可替代的产品，其生产的破碎镐除了灵活便捷外*大的一个特点就是捣固力强，便于在野外养护作业，铁路系统做维护所使用的捣固镐在国内只有华盛中天可以提供。可以说，华盛中天通过研究差异化产品形成了自己的产品特色，实现了在生产市场上的****，这对于企业来说无疑是引以为傲的法宝。

　　重庆勤牛：差异化的市场定位不断拓展新天地

　　重庆勤牛工程机械有限责任公司成立于2006年8月，经过近八年的发展，现已成长为中国集轮式挖掘机、除尘钻机系列产品研发、制造、销售于一体的大型专业化机械制造企业。生产基地坐落于重庆市建桥工业园C区。重庆勤牛通过差异化的市场定位，细分市场精耕细作，其生产的轮式挖掘机产品，还有钻机系列、特种机械等产品都开拓出一片新的市场。

　　勤牛轮挖产品的动力强劲，性能稳定可靠、高效节能，且移动能力强，转场速度快，所以在像重庆这样的山城内作业，勤牛轮式挖掘机以其专心、专注、专一于专业轮式挖掘机及其辅助设备的研发与制造，开拓了属于自己的差异化天地。

　　在过去的几年中，重庆勤牛持续投入大量的资金和人力，对产品进行科技化的升级改造。重庆勤牛从产品的研发、试制、测试、量产、检测等各个环节投入，比如焊接机器人的投入、生产加工环境的无尘化处理、自主研发并改进自动化装配线等，都是着眼于企业的长远发展，也*终保证了产品的卓越品质。

　　京城泰格：稳扎稳打推动企业的长远发展

　　京城泰格重工机械有限公司是由北京京城重工机械有限责任公司与山东泰格重工机械有限公司共同出资兴办，注册资金5000万人民币。公司是集旋挖钻研发、生产、销售于一体的专业制造公司，产品达到国际同等水平，国内先进水平。

　　目前，京城泰格的旋挖钻产品已经形成了180、240、330、360四大系列。以在BICES2013展会上展出的JCR300B、JCR360旋挖钻为例，这两台京城泰格的桩工产品所标识的性能参数并不是峰值数据，而是相对保守的性能数据，这也就是说，京城泰格的旋挖钻在实际工作中的表现通常都会超越它本身的参数属性。这便是典型的京城泰格的风格，让自己的产品拥有实实在在的桩工作业的能力，让其表现能够超越客户原有的期待。这样的产品品质就是所谓的“力大身沉”，“力大”意味着京城泰格的旋挖钻在进行桩工作业时就是有劲儿，“身沉”表明该产品坐得住，可以持续稳定高效的工作，并且孔打得直。只有像这样经得住使用的设备，才能够赢得客户的信任，*终为客户创造更大的价值。

　　综上所述，在经济新常态之下，工程机械行业的竞争将愈加激烈，在这样的行业大环境之下，很多工程机械企业着力打造产品的差异化优势，进而寻找到新的发展机遇，获得更大的发展空间。