商会杂志：你的赢利模式是什么？

　　目前，全国各省区的商会杂志可谓多如牛毛，但真正赚钱的商会杂志却屈指可数——多数商会杂志都运营得十分辛苦，甚至在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢?原因肯定是多方面的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：造成众多商会杂志运营得不理想，其中重要的一个原因就是诸多商会杂志的赢利模式太过于单一。

　　大家仔细瞧瞧，现在很多商会杂志的赢利模式主要是三个方面：一是收取理事单位年费或会员企业年费;二是杂志页面广告费用;三是杂志发行后的盈余费用。这些赢利点并没有什么不好，但现实总比幻想要残酷得多——很多商会杂志负责人在创办杂志之前，心中的蓝图勾勒出的赢利模式是多么的美好，例如会员企业年费一年能收取多少，每期广告又能进账多少，发行也能回款多少……想着想着，心里便美滋滋的乐开了花。

　　但是，当商会杂志操作了一年甚至半年后，很多杂志负责人就由一张笑脸变成了一张苦脸。原因有三：一是理事单位年费或会员企业年费不但收取得不能太高，而且数量还“捉襟见肘”，甚至是屈指可数，与预想中的目标差距遥远;二是杂志的页面广告半年难有人问津，或者零星几P广告也让自己吃了上顿又得饿下顿;三是想靠发行来赚钱更是难于上青天——印了杂志一万册，除了一些送人外，真正能够在报摊上销售出去换回银子的没有多少本，余下的就变成了库存。由此可见，为数不少的商会杂志运营得很辛苦也就是情理之中的事情了。

　　事实上，商会杂志是一个很好的创富平台——商会杂志社或其公司只要将其杂志定位、发展方向、整体策划、内容表现、设计印刷、赢利模式、线下活动等系列工作做优质，获得广大会员企业的鼎力支持，运营一二年后，其财富就像大河之水一样滚滚而来。显然，商会杂志的赢利模式是十分宽广的。资深媒体观察员、终端火爆销售专家沈海中认为：商会杂志至少有八大赢利点，并由此形成强悍又易于实现的优良赢利模式。具体如下：

　　一、会员企业年费。这是*基础的赢利点，每个人都想得到。关键问题在于：商会杂志社首先得将杂志办好，让全省区的多数企业都认可本杂志，觉得本商会杂志有助于他们企业的发展，愿意长期关注和大力支持。只有这样，会员企业的年费才能越收越多——主要表现在两个方面：一是年费金额一年会高过一年;二是会员企业的数量越来越多，而这一点也是*关键的。因此，商会杂志社要想收取足够丰厚的会员企业年费，首先就得将杂志本身办好。

　　二、杂志发行收益。虽然现在的商会杂志其发行数量都不甚理想，但商会杂志的发行前景还是非常美好的。关键问题就是要将杂志内容做好，要满足广大企业员工的真正需求，尤其是企业营销部员工的工作需求，其次是杂志设计与排版，以及印刷质量等方面做好。这些细节，都影响着杂志的发行与销售。同时，杂志的定价不宜过高，一般10元每本为宜，高不得高过15元一本。目前，很多商业杂志定价20元一本，有的甚至定价在30至40元一本，这实际上是杂志自寻死路的做法，非常不可取。