电商三维进化论

　　阿里巴巴的危机仅仅在于假货吗?淘宝商家为什么突然赚不到钱了?实体店真的没有救了吗?

　　很多人只知道互联网是“颠覆”者，却不知道这种颠覆是有一套逻辑的，即：互联网把商业结构从“线性”提升到“一维”，然后在提升到“二维”，进而提升到“三维”!

　　实体店是“线性”商业

　　线性商业的上限是空间秩序。比如：白天要上班，晚上要回家，家也未必在市区，那么我逛街的时间肯定有限。即使去逛商业街，街上也是各大商城掺杂着各种小店，拐来拐去，东走走西看看，购物需要跟着“空间”走，这就是空间秩序。

　　除此之外，门面店的坐落秩序是按照“房租多少”来编排的。“显眼”的门面店都是花钱买到的“优良空间”，这些房租费用都会在无形中体现在产品里，也就是说：商品的价格未必跟商品价值成正比。这就是线性商业空间的两个局限性。即，购物和价格都受空间所限制。

　　“传统电商”是一维商业

　　哪里有矛盾哪里就有机会，传统电子商务正是顺应了“线性商业”的核心诉求而发展起来的，它在那条单向直线的基础上增加“空间”这个垂直轴。

　　在以淘宝为代表的传统电子商务时代，无论是坐在公司还是家里，只要打开电脑，就可以一边“逛街”一边购物。网购打破了地域的限制，颠覆了传统的购物习惯，也大大刺激了消费者的购物欲望，逛商场演变成了逛淘宝。正是因为符合大势所趋，因此才有了“双十一”网购节以及相应的商业奇迹。

　　这也是导致实体店遭遇寒流的根本原因。往日繁华的商业街如今“人迹罕至”，以前人们常常说：一铺养三代。现在人们整日在议论：商铺成了*危险的资本。

　　但是，虽然传统电商是一种进步的变革，但它不够彻底。虽然它把店铺搬到了电脑上，可以随时随地打开，但同时这也使人们的视野集中到了一张显示屏上。以至于商家开始争抢流量，商业竞争关系由“门面”竞争变更为“流量”竞争，淘宝这样的平台开始坐收渔翁之利，而商家越来越多，竞争越来越激烈，于是就出现了为了降低成本而导致的假货满天飞;为了提高流量而亏本促销;为了提升排名而刷单等等各种非正当竞争……

　　所以，阿里和工商局关于假货的论战、以及美国起诉阿里上市造，这些都是有内在因素的。有人说此时的阿里巴巴已经只剩下半条命，这也是在孕育新时代的到来。

　　“移动电商”是二维空间

　　电脑解决了购物“空间”问题，而在此基础上，手机又开始解决购物“时间”问题。移动互联网的发展，使电子商务在“空间”这个平面的基础上又增加了一个时间的轴，成为一个立体商业结构。

　　据*新调查，现在人平均每8分钟看一次手机，手机几乎成了生活的全部。因为有了手机，想买东西时，不需要再去找电脑了，“随时随地”都可以去购物。包括你的吃饭、走路、休息、坐车等等，所有碎片化时间。

　　于是现在兴起了很多移动商城，比如拍拍微店、有赞商城、伙伴商城等等，不知不觉中，我们又跨越了一个维度。

　　“社交电商”是三维商业

　　不过，移动互联网带来的*大变革还不是移动电商，而是“社交电商”。“社交电商”就是在移动电商立体结构的基础上，又增加了一个“社交”的维度。这个维度的增加极大的丰富了电商商务的结构，使电子商务从量变步入质变过程。为什么这样说呢?

　　如果社交场所变成了购物场景，比如微信朋友圈、QQ空间、微博等都被充分利用起来作为购物渠道，那么电商的未来是无法想象的。它相当于帮品牌建立了强大的分销和直销渠道，蕴含无限张力，而且毫无违和感。

　　其实，大家都在朝“社交电商”的方向在努力，比如微信，它就是社交电商的一个入口呢?还是一个传播的载体呢?刷屏不可取，微商已经被人唾弃。微信在这方面还是不敢轻易妄动。

　　按照互联网的直销定义，以非定点的方式，销售商品和服务，企业招募直销员，由直销员通过网络直接向*终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。

　　拍拍微店的分销还在内测中，分销系统提示产品经理不在，所以拍拍微店暂时做不了分销;有赞商城分销模式已经开放，但是分销的程度仅仅类似与淘客，基于淘宝的淘客模式发展而来，缺乏新意。

　　有赞等移动商城分销系统

　　“淘客推广”应该是社交电商的原始阶段。获取佣金是一大动力，每个人都可以成为淘客，但只存在一层直接关系，没有利益链。

　　“伙伴商城”则已发展成熟，它*特殊的一点在于它可以招募下级会员，也就是你自己的直销员。直销员可以通过各种分享寻找合适的客户，一旦形成订单你就能获得产品的佣金，这就叫利益链。当然，这种利益链即不能走偏，那就是传销;也不能太弱，那就又回到了“淘宝客”了。

　　电商的逻辑

　　传统电商颠覆了实体店，移动电商颠覆了传统电商，而社交电商才是电商的未来。电子商务的*高境界就是“无商无务”，因为它将成为生活的一部分。它无时不在，但你又感觉不到它的存在，届时购物和消费都将是生活和社交的一部分，是一种基本需求，而电商也不再只是一种商业业态。

　　所以，这个时代变化太快，你稍一不留神就会错过一个迭代。