积淀营销

　　何谓积淀营销?

　　积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际，一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑，天下谁人不识君”，是指正向的积淀营销：你从前做的一个视频广告，讲的一个品牌故事，今天还在网上流传。“好事不出门，坏事传千里”，是负面积淀营销的写照。

　　网络是一个“彰恶快于扬善”的世界，凡你走过的地方必定留下踪迹，人人都有权“人肉”你。今天的一个无心之失，可能勾起你从前的种种劣迹。积淀营销是网络时代可持续营销的一种方式。所谓积淀营销应是让正能量日复一日的传播，让负能量一天天衰减。

　　好的积淀营销广告应该是这样的，今天做的一则广告，明天还在疯传，一石激起千层浪，甚至数年后还涟漪不断。20世纪80年代，IBM在计算机行业有超级垄断地位。1984年乔布斯率苹果向IBM发起了挑战，在全美橄榄球“超级碗”决赛电视转播之际，苹果的电视广告重磅播出。广告创意的灵感源自《奥尼尔》反极权主义的小说《1984》。今天还能让人回忆，象征着统治者的几个光头老男人排山倒海而来，“老大哥”模样的领袖在声嘶力竭的叫喊。这时候，反叛者出现了，一个健美的女人挥起铁锤砸向大屏幕，老大哥的世界瞬间崩溃。广告意味着苹果PC的横空出世，一举打破了IBM对计算机世界的强权垄断。第二天，美国三大电视网ABC、NBC、CBS都在新闻节目里播出了苹果这一广告的片断。28年后的今天，这则广告还在网上流传。这就叫积淀营销。

　　苹果《1984》广告

　　积淀营销古已有之

　　相传苏东坡脸长，而苏东坡的妹妹苏小妹额头高，兄妹俩人经常互相戏谑。

　　有一次，苏东坡仔细端详了苏小妹半天，戏兴大发，写道：“未出堂前三五步，额头先到画堂前。几回拭泪深难到，留得汪汪两道泉。”嘲笑苏小妹长得凸额凹眼。听哥哥这样形容自己，同样学富五车的苏小妹怎可罢休。苏小妹反唇相讥道：“去年一滴相思泪，今日始流到唇边”

　　“去年一滴相思泪，今日始流到唇边”自此成为讥讽人长了一张马脸的妙诗，但用之形容积淀营销却再形象不过：传播时间长，传播效果佳。

　　积淀正营销

　　积淀正营销指的是正面的积淀营销，是指虽然时隔多年仍被传诵的正面的事件，通过对事件的传播可起到为企业和品牌加分的作用。

　　好的积淀营销可以成为一个时代的标志性记忆，彰显着一个时代的精神和品牌的灵魂。