实战：传统鞋企做电商如何避免与线下渠道冲突

　　老北京布鞋行业可以说是非常传统的一个行业，企业的核心销售渠道一定是线下的店面直接面对消费者，然而随着近几年来电商的不断发展和成熟，不管是时尚行业还是非常传统的行业都必须面对来自电商的冲击。

　　传统鞋企建立自己的电商渠道也迫在眉睫，然而线上销售明显和线下的销售有着非常明显的区别，甚至线上的“触电”不当还会对传统鞋企赖以为生的传统出道带来大的冲击，那么如何才能避免线上与线下的相互影响，福联升老北京布鞋品牌从实际中总结如下：

　　1、电商专供策略

　　开发线上专供产品，线上销售价格往往较低，电商专供可以解决价格冲突：天猫商城等电商网络平台可以避开与线下的直接价格冲突，可以根据淘宝特有的“价格规则”展开营销手段。并且通过电子商务的发展，利用网络专供款等手段扩大网络销售份额，还可以起到打击竞争对手，同时，提升企业品牌知名度。

　　2、子品牌策略

　　子品牌策略很多企业都在使用，在鞋行业比如奥康皮鞋旗下的康龙品牌，如金牌厨柜的子品牌桔家G-HOME，七匹狼与与狼共舞，如服装品牌商美特斯邦威在天猫商城推出的专供品牌AMPM，家纺行业的罗莱家纺专门推出的网络品牌LOVO等。

　　3、清库存、清尾货策略

　　*近一年鞋行业的库存问题一直是困扰整个行业发展的一个问题，运动品牌如李宁、安踏等纷纷利用互联网来处理库存积压的问题，起到了不小的作用。线下实体门店大多不再销售库存商品，可以放到线上来进行促销，这样线上和线下的产品互不交叉，是两套不同的价格体系，两种销售渠道可以并行不悖，这样也能一定程度上避免产品及价格的冲突。

　　4、O2O线上线下共享策略

　　这个策略适合于规模较大的企业，例如百丽集团计划全线打开线下店铺货品补仓线上购物的物流配送，百丽国际旗下的鞋类B2C电商优购网CEO张学军透露，百丽在300个城市约1.8万实体店铺将与优购网业务打通，实现“线上线下一体化”。这一目标百丽计划于两年后实现。

　　5、线上线下同价策略

　　这一点不用多说，毕竟有很多品牌即使不打折也对线上消费者有不小的吸引力。

　　以上是常见的一些传统鞋企采用的线上线下策略，每个企业的现状不同，因此没有固定模式和策略，适合自己的就是*好的，电子商务的发展非常快，节奏也明显高于线下，高效的执行力尤其需要传统鞋企重视。