卫浴企业营销策略应该不断变化

　　现在的卫浴行业竞争极为激烈，企业只有从消费者角度出发，了解市场需求，才能在卫浴行业一枝独秀。

　　卫浴企业通常采用的是一刀切的促销手法，没有结合具体市场的实际。每个地区都有它的市场特性，面对不同的市场，卫浴企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流，争取在各个地区的促销策略和而不同，不要让僵化的促销策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。

　　卫浴企业市场竞争必须以质量为本，把握好产品质量，企业才会长期发展下去，突显出经久不衰的生命力和影响力。如今卫浴行业与人们的生活息息相关，其产品质量直接影响人们的健康。卫浴企业要把产品安全放在首位，让消费者用得放心有保障，这样的产品才能赢得消费者的青睐，让消费者真正把安全与便捷买回家;同时，只有做好了产品质量这块，才能赢得消费者的口碑传播度，对企业品牌的树立起到了承上启下的关系;好的口碑带动销量，能让企业在激烈的市场竞争中获得一席之地。

　　服务型营销更有口碑

　　虽然卫浴市场弥漫各种以销售为目的的营销手段，但是很多营销模式都没有起到应有的效果，比如qq营销、微信营销和微博营销，很多消费者对于这样新型的模式并不买账，仍然处于一种观望的态度。卫浴品牌不应将全部精力放在营销模式的研究上，应该将质量和服务作为企业成长的基石。

　　一直以来，卫浴行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员*主要的工作就是开拓市场。但卫浴行业的营销人员一定要出现转变，那就是从开拓型转向服务型。在推产品特别是新品，销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要，销售下到终端了解经销的需求，掌握*新的销售动态，帮助经销商提升展示效果，完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力，利用当地媒体做好宣传，更好地把新产品推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。