一列车售货员疯狂成交的“三招六式”

　　做过列车的朋友都知道，几乎每个列车上都有几个推销产品的直销员，列车刚开动时推销一遍，快到站时再来一遍。很多时候，我们觉得他们很烦、很吵，尤其是自己没有需求的时候，恨不得赶快赶他们走。

　　不过，我们的确应该敬佩他们的敬业精神，不管旅客的反应怎么样，他们总是高声吆喝、面不改色、一如既往，甚至嗓子都喊哑了喝口水仍然继续战斗，继续演讲。我们的终端销售人员应该学习一下列车售货员的敬业精神和销售技巧。

　　下面是笔者亲自接触的一个案例给大家做一个分享，且看该列车员如可快速成交，疯狂成交的。

　　以下是笔者整理的该售货员的**便推销时的销售话术：

　　“请大家注意下，现在插播一段广告(幽默)。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品(权威背书)，它*大的特点是具有超强的吸水力(一句话卖点)。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是?(提出问题，唤起心灵共鸣)

　　在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干(指出替代品吹风机费时弱点(挖坑))，并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂(指出替代品弱点(挖坑)，隐患营销)、是不是?非常的讨人厌是不是?如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上(亮出目标产品省时间(填坑)，解决问题)。

　　可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是?不相信没关系!古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊!下面，我来为大家做试验!

　　(**个试验)现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验!这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干;如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干(提出问题，唤起共鸣)。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干(边说边捏鹿皮巾)，下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有(让大家用眼见为实，用手亲自体验)。