半封闭活塞式压缩机市场变化分析

　　在半封闭制冷压缩机中，半封闭活塞式压缩机是问世*早、至今还广泛应用在冷库、陈列柜、其他（如制冰机、冻干机、隧道速冻、医疗等）制冷设备上，以占据半壁江山的姿态雄霸行业。

　　然而，近几年，随着市场环境的变化，用户需求层次的延伸，竞争产品的调整，企业的转型等主客观因素交错，半封闭活塞式压缩机呈现出前所未有的新变化。本期为您聚焦和盘点，市场变化背后的启示。

　　新数字：一扫悲观释放活力

　　数据显示，2010年国内制冷行业发展迅速，市场对半封闭活塞式压缩机的需求相比2009年增长了30%.然而，到了2011年又回落到28%.2012年调查可知，经济环境不景气，很多企业都陷入资金流紧张的局面，开始大规模减少开支，导致一些型项目暂缓或者停工，这间接影响到了部件市场，压缩机市场需求量下滑20%―30%.

　　那么，悲观开局的2013年有何变化呢？据调查，2013年国产半封闭活塞式制冷压缩机的市场容量大约为10万台，相比前些年还是有所增长。新昌大明制冷设备厂总经理谢新江告诉记者：“2013年大明压缩机销量为25000台左右，相比2012年增长了将近30%.2014年计划产量为3万台。”

　　沈一冷总经理李卓清介绍：“公司2013年半封闭活塞压缩机销量比2012年增长了26%，2014年计划继续增长20%以上。”浙江沃克总经理金剑安也指出：“公司2013年同比2012年增长了45%，今年希望能突破30%―40%的增长。”苏州力喜冷冻设备有限公司总经理赵通生表示，2013年力喜压缩机业务增长30%左右。

　　富士豪中国代理――上海鹭洲制冷设备有限公司销售总经理毛光辉；泰州市精创企鹅冷冻设备厂的副总经理王建林等表示，半封闭压缩机企业普涨依赖于经济活力的加强，国家对冷链物流的支持和各类项目的开工、复工。

　　据了解，我国农产品需求不断增长，农业技术持续更新，对于农产品和食品的深加工也起到了很大的促进作用，相应的冷冻冷藏市场也水涨船高。如上海、江浙以及湖北、河南等地，冷库市场的需求量逐年增加，规模也在不断扩大。重要的运输港口的冷库需求量也呈现出较大增长趋势。尤其在食品生产加工储藏中，新的冷库模式的应用也在逐年增长。

　　此外，我国很大比例的存量冷库库龄已经长达20-30年，且基本都使用氨制冷机组。这些冷库的制冷管网系统老旧，存在较大的安全隐患，一旦发生泄露，后果严重。未来在质监和安检部门推动下，库龄较长的冷库的重点安全排查和老旧制冷系统更换将快速展开，冷库项目新建需求和制冷机组更新需求将在短期内释放。

　　从市场对冷库的需求趋势来看，我国现有的冷库容量还十分不足。我国的各类冷藏库，不论规模大小或功能如何，以往均按土建工程的模式建造，到目前这种模式仍占主导地位，这种建筑结构不合理，不适用现代冷链运作模式，必须进行冷库资源的整合改建与新冷库的建设。

　　新老项目交替，让企业2013年过的较为舒适。那我们再把焦点对准当下，各企业对2014年为何如此自信，他们坦言，2014年政府工作报告中，国务院总理***强调，要统筹整合涉农资金，不管财力多么紧张，都要确保农业投入只增不减。再加上很多人大代表对冷链物流的建议，相信2014年冷冻冷藏市场会借此东风一路顺畅。

　　新困局：螺杆涡旋上下夹击

　　我们知道，半封闭活塞式压缩机应用范围很广，主要集中在3P―50P功率的条件下。特别是在打零下15度以下工况下，效率高，维修方便，性能稳定。

　　然而，随着市场的转变，半封闭活塞式压缩机3P―15P市场逐步被冷冻涡旋取代。低温涡旋压缩机优势得天独厚，比如：气体泄漏量少、体积小、重量轻、振动小、运转可靠、噪声低、密封性好、能效比有保证、返修率低、寿命长等等。

　　在另一端，40P以上市场逐渐被螺杆式压缩机侵占。螺杆压缩机*大的优势就是制冷量大，投资成本相对低一些，适合低温冷库。易损件少、检修周期长、容积效率高、排气温度低、对液击不敏感和可以实现制冷量无级调节等特点，使得螺杆式制冷压缩机越来越多的受到用户所赞赏；同时还广泛用于国民经济各部门中需要实现人工制冷的场合，如石油、化工、轻工、医药等工业产品的生产、科研方面的低温试验，食品、水产品的低温加工、贮藏及公共场所等大型建筑的空气调节等。

　　当时，企业在有步调的调整。大部分企业和经销商则保持观望和中立态度。专家分析，半封闭活塞式压缩机起源*早，市场发展较为成熟，各种技术经验也都很成熟，坏了之后维修也没有那么难。而且渠道做得比较深，终端用户接受度高，所以不可能一下子完全退出历史舞台。预计，半封闭活塞还有3―5年的发展期，但国内市场可能不会出现较大的增长，企业产能的消耗多集中到东南亚和非洲市场等新兴市场。

　　时间转到了2014年，老问题是愈加明显，还是有所缓解？浙江沃克总经理金剑安告诉记者：“目前，半封闭活塞式压缩机5P―15P常规机型降价很快，企业已经没有什么利润，只能是做市场，而40P以上价格也有下滑。”金总分析，一方面是由于新企业进入多，生产量大，另一方面涡旋和螺杆的上下冲击。

　　富士豪中国代理――上海鹭洲制冷设备有限公司销售总经理毛光辉也指出：“15P以下涡旋为主，价格比活塞便宜，农业市场多以中小型冷库为主，所以用量很大。40P以上则是螺杆继续发力。15P―30P之间的半封闭活塞压缩机则非常好卖，用户需求强劲。”毛总形容，市场不经意间冲击了半封闭活塞的天下，作为贸易公司，鹭洲去年10月份代理了丹佛斯涡旋，毛总认为，涡旋是公司顺应市场的行为。

　　新竞争：品牌稳增较量加剧

　　半封闭活塞式压缩机内外资品牌主要有：比泽尔、艾默生谷轮、都凌、GEA博客、富士豪、莱富康、雪梅、大明、雪鹰、精创企鹅、沈一冷、力喜、沃克等。然而，近几年，随着压缩机供给量的增加，很多企业将重心转移至此，大大小小的国产压缩机厂家层出不穷，产品质量参差不齐，市场竞争非常激烈，价格战趋势越来越明，利润空间越来越小。

　　富士豪中国代理――上海鹭洲制冷设备有限公司销售总经理毛光辉指出，进入的品牌越来越多，但还没发现哪个国内外品牌退出市场，对客户而言，有好的一方面，选择越来越多；对企业来说，却是竞争越来越大，所以今后的市场，是质量和服务的较量。客户理性度加强，不会仅以销售员的一面之词作为选择依据。

　　新昌大明制冷设备厂总经理谢新江告诉记者：“这对大明来说，的确是挑战，也有一定影响。如何在竞争中脱颖而出，保证市场占有率，进而获得更大的份额，这是每一个压缩机厂家都要面临的问题，大明制冷也不例外。大明制冷根据实际情况进行了调整，但是地区经销商的策略不会改变。我们一直以来都坚信，质量不好的压缩机是没有任何竞争力的，经不起市场的考验。我们相信，客户经过使用、比较之后，都会做出明智的选择。”

　　沈一冷总经理李卓清也坦言：“由于进入门坎不断降低和行业规范性差，大批企业涌入市场，造成了恶性竞争，对于行业的发展极为不利。这些问题确实对开拓市场有一定的影响。但我们坚信给予顾客真正的价值才是企业发展的不二法则。我们会沿着这条路坚定的走下去。”而对国际品牌在国内的争先布局，李总认为，中国已经加入了世贸组织，面对的是世界所有企业的竞争，但同时也拥有世界所有的市场，是忧亦是喜。竞争促进发展，沈一冷会欣然面对。如果没有比泽尔、爱默生进入中国，国内企业也不会发展这么快。

　　于此同时，沃克、泰兴企鹅、力喜等对此情况也表示出积极的态度，他们认为白热化的市场，有利于促进企业转变思路，在管理、服务、质量等多方面不断完善。

　　新份额：国产国际暗藏玄机

　　随着市场竞争的日益激烈，为了降低成本使产品在中国市场更有竞争力，很多外资企业毫无疑问选择产品国有化。中国市场70%―80%的产品都为国产化，据了解，到了2011年，半封闭活塞式压缩机的进口比例仅为15%左右。到了2013和2014年，进口比例更是持续下降。

　　新昌大名总经理谢新江分析：“变化的原因在于国内供给量增加，很多人开始转向压缩机行业，加上一批民族品牌做大做强，国产压缩机抢占了大量的市场份额。比如，大明制冷的产品能够为市场所广泛认可，靠的是过硬的产品质量，和与经销商的良好合作关系，以及人性化的售后服务。这三点是大明制冷与国内外同行竞争的基石。与进口产品相比，我们的质量并不逊色，但是性价比更高，加上大明制冷这些年奉行的售后服务政策，更容易为客户所接收。”

　　浙江沃克总经理金剑安则认为：“原来国际品牌可谓‘垄断’整个市场，同时，他们对行业贡献突出，尤其是产品质量、服务等。现在，随着国产企业整体实力的上升，产品适用于普遍型的客户，因此近几年国产品牌市场占有率一度达到70%.”

　　沈一冷总经理李卓清也坦言：“国际品牌占有率整体在降低。其原因一是国内企业的产品质量、技术有了较大的提高，二是国内企业产品的价格优势不断扩大。”

　　富士豪中国代理――上海鹭洲制冷设备有限公司销售总经理毛光辉介绍：“随着国内安装水平的提升，再加上经济形式不断平稳调整，因为很多客户将目光瞄准价格相对便宜的国产品牌。”

　　国产品牌占据市场六、七成份额，结合利好行情，是不是可以乐观的认为，企业的盈利水平和综合实力可与国际品牌相媲美呢？对此，业内人士却有着清醒的看法。

　　“国内企业的市场占有率大于国外企业，但利润却远远低于国外企业。这就使国内企业难于较快的提高技术和质量。”沈一冷总经理李卓清直言。

　　泰州市精创企鹅冷冻设备厂的副总经理王建林也赞同：“工人工资年年加，管理成本压力大，产品价格有走低的趋势。国产企业想要改变现状，就必须走高附加值的路线。”