中国展商借助汉诺威工博会走向海外

　　2013年汉诺威工业博览会正在德国汉诺威举行。虽然今年中国不是展会的伙伴国，但中国展团凭借强大规模成为主宾。对中国企业来说，工博会是全球工业界的盛会，也是走向海外需要借助的平台。

　　我们的国际客户中有很大一部分是通过展会得到的，山东泰丰新能源产业集团总经理马仿列说。该集团下属的山东威能环保电源有限公司在工博会移动科技展厅设置展位，展示可用于电动汽车、电动大巴等方面的磷酸铁锂电池。

　　马仿列说，欧洲新能源、电动汽车发展比较快，需要高性能电池，这对中国电池企业来说是个商机。与当地电池生产商相比，中国企业在质量和成本上有比较优势。

　　虽然到国外参展的成本比参加国内展会高得多，但不走出来，很难进入国际市场，马仿列说。

　　今年走出来的中国展商超过730家，数量仅次于东道主德国，占参展商总数的11%，超过去年中国担任工博会伙伴国时的水平。除了获得订单，不少企业也期望借助工博会平台提升形象，为进一步开拓海外市场做准备。

　　来自广东的白云电气集团有限公司布置了200平方米的展位，将重点放在公司的形象宣传。市场国际化只是我们国际化战略的一部分，我们期望在这里展现品牌和形象，以更好地利用海外资源，白云电气副总经理罗庾南说。

　　罗庾南说，白云电气打算在德国建立欧洲研发中心，在工博会上给当地潜在合作伙伴留下良好印象有助于今后的发展。本次参展除了有商务团负责产品推广外，白云电气还派了专门的考察团，在工博会期间将参观德国的工厂和研究机构，促成与德方的技术研发合作。

　　工博会主办方德意志汉诺威展览公司数据显示，2011年工博会共吸引23万人次参观，九成以上是专业观众，其中60%为企业决策者。

　　中国展商看重汉诺威平台，工博会主办方也对中国展商印象深刻。德意志汉诺威展览公司高级副总裁奥利弗弗雷泽认为，中国展商越来越多，一方面是因为以往参展比较成功，另一方面也是因为中国企业研发成果增加，需要更多展示机会。

　　我的印象是，中国企业除了数量增加外，质量也与五六年前不可同日而语。像白云这样设置独立展台的越来越多，而且展示的自主研发产品越来越多，弗雷泽说。

　　弗雷泽曾多次到过中国，参观过一些中国企业。弗雷泽说，中国企业在技术研发上的投资令他非常惊讶，中国已经是一个非常创新的国家，相信中国在工博会上的展示会越来越好。