| 与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业比较重视的营销环节，那么如何才能使广告有效投放，让l00万产生1000万的效果呢？ 【研究目标群体】谨防“广告错位” 在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应精确而尖锐，不要指望打动所有人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到*重要的那个点，击中他们心底*深处的那根弦。 【广告时机把握】适当的时候做适当的事 对于广告时机的把握，普遍不起易引企业的重视。在不同的时期，有侧重地选择不同的媒体，可以起到不同的作用。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。例如电视媒体，时效短但覆盖面广，有文字有画面还有声音，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对于某一个具体的促销活动，却非常适用。可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能过多，应该简单明了。 【广告媒体组合】现代集团军作战 广告总是离不开媒体，而媒体又那么多，这里面就一定有个取舍的问题。媒体计划就是用来决定广告信息要在哪里、什么时间刊出。为了吸引目标对象，企业有几个问题一定要问：我们该把广告放在哪里?我们该如何安排广告时机？我们需要哪些媒体?我们要花多少钱?如果没有一个整体的媒体策略，就无法将信息通过合理的媒体组合全面传导给目标受众，并试图感动、说服目标消费者来购买产品。在媒体选择上，“东一榔头，西一棒子”，今天哪个杂志找上门就做一个通栏，明天看哪个报纸优惠得厉害就做一个整版，结果是打着了谁就是谁。这就好像“炸鱼”，一个雷管扔到水里，不知道能炸起多少鱼，有时多，有时少，完全靠运气，这完全掉进了“游击战”的陷阱。在进行媒体组合时，如果能够进行媒体创新，则常常可以起到四两拨千斤的效果。 【广告投放主题】围绕一个核心 坚持持续一致的广告主题已成为许多国际一流品牌的共识，是创造百年金字招牌的秘诀。但老是坚持一种风格，一个面孔，有时企业会走进一个误区，认为如此下去，广告将变得枯燥，这些企业习惯了过几天就换一种想法，觉得那样才能使广告新鲜而充满创意。但是，消费者不是你，你每天都生活在这个品牌的包围中，而消费者也许根本就没有见过你的品牌，广告太多了，他从来不会刻意去关注哪个广告。实际上，当你觉得单调的时候，消费者开始对你有印象，才真正意识到你的存在。只有不断重复相同的信息在各种不同的媒体上，才能累积消费者的注意力及记忆度。因此，还是要重复那句枯燥得已经说了一千遍的老话：坚持就是胜利。 |
新闻中心